中国幸运快三开奖结果:生意參謀出租:梳理做一個單品爆款要準備的流程

  • A+
所屬分類:運營推廣

幸运快三计划导师骗局 www.xoxwqy.com.cn 這節內容屬于一套系列課程的第三節,前兩節的內容可以點頭像進入作者首頁看其他文章,同時點關注可以快速看到后續更新的內容。

今天我們講一下單品爆款打造的過程里需要準備的工作,全流程寫出來,幫助大家有一個思路,已經在路上的朋友可以查漏補缺。

但是內容是大道至簡的, 所以還是先從一個公式說起,讓有團隊的老板更清晰自己目標,以及如何給團隊下達任務。

銷售額=展現量X點擊率X轉化率X客單價+老客戶回購-退貨率

我們前一天的公式強調的是利潤,那是終極目標,這個公式去掉了成本,強調的是對于團隊管理方便要做的事情。

公式里每一個關鍵詞都可以代表一個崗位的職責和考核。

銷售額對應的是運營。運營對整個結果負責。(拆分下來的話更側重于公式里的“客單價”這個???,因為店鋪的營銷策略,活動,很多都是在客單價上做文章)

展現量對應的是公司推廣人員。負責直通車,淘客,鉆展等等。

點擊率轉化率對應都是運營崗美工。負責把視覺呈現做到行業優秀。

老客戶回購退貨率對應的是客服崗位。

有了對每個指標以及和團隊崗位的對應情況之后,再對每個崗位制定響應的考核指標,所有的事情就可以逐步落地。

那么接下來梳理下執行爆款的整個流程。

執行流程總共分為五個階段:

一,判斷階段。

1,判斷市場容量:關注關鍵詞搜索數據,關鍵詞總搜素數據,關鍵詞走勢這3個數據。(知道市場有多大容量)

2,判斷競爭環境:包括競品數量,競品銷量,競品價位,競品賣點。

3,判斷買家人群:包括買家性別,買家年齡,買家身份。(對你的客戶要有深度的了解和理解)

二,儲備階段。

1,儲備定價策略:包括產品一口價,促銷價,SKU價位,營銷節點。

2,儲備賣點陳列:包括外觀賣點,功能賣點,營銷賣點等等。

3,儲備頁面布局:包括首圖視頻,首圖,后四張,詳情頁,SKU圖文,評價問大家。

4,儲備基礎銷量:根據目標定銷量需求,好評+曬圖標準,問大家問題+最有答案布局好。

5,儲備客戶維護:包括包裹卡,微信溝通,客戶分類,朋友圈互動。

6,儲備客服話術:包括統計競品問大家+評價,統計競品客服話術,客服話術手冊。

三,測試階段。

1,測試最佳首圖:包括直通車測圖計劃,創意圖素材儲備,AB組測圖法。

2,測試最佳賣點:包括點擊反饋,轉化反饋,客服反饋,售后反饋。

3,測試最優頁面:包括競品頁面跟蹤,客戶轉化數據,客服流失統計。

4,測試最佳話術:包括詢單轉化率統計,流失原因統計,競品話術統計,客服績效方案。

5,測試最好的營銷:包括跟蹤競品營銷點,點擊反饋,轉化反饋。

6,測試產品反?。喊ㄍ臣憑婪綴筒釔?,跟蹤競品糾紛和差評。

四,爆發階段。

1,銷量爆發:包括直通車鉆展超級推薦助推,抖音,淘客,直播助推。

2,搜索爆發:包括定準目標詞,助推目標詞,目標詞點擊高于同行1.5倍,轉化高于行業均值。

3,穩定點擊:包括跟蹤競品首圖,測圖持續反饋。

4,穩定轉化:跟蹤競品頁面,頁面持續優化,話術持續優化。

5,穩定評價:好評反饋持續跟蹤,客戶維護持續跟蹤。

6,穩定客戶:持續關注掃碼率,溝通率,回流率,回購率,分享率數據。

五:防守階段。

1,關注競品是誰:包括競品有誰,誰是老對手,誰是黑馬。

2,關注競品訪客趨勢:競品訪客走勢是否穩定,競品訪客是否在上升,下滑的情況。

3,關注競品訪客結構:競品訪客流量渠道構成,競品訪客流量詞構成,流量渠道和流量詞的走勢。

4,關注競品轉化率:競品轉化率整體走勢,各個渠道轉化率走勢,各個流量詞轉化走勢。

5,關注競品營銷策略:包括競品價格變化,競品贈品變化,競品關聯變化,競品活動變化。

以上是整個流程的梳理。很多中小賣家,尤其是小賣家眼睛里只盯著一個刷字,如果哪個內容沒有提刷,就覺得不是干活,其實這是一個重大的誤區,要知道,產品在上架前的準備工作,占了成功率的80%的功勞,也就是說,沒有準備好,是注定失敗的,及時猛刷起來了也是運氣,而且也不會長久。

所以如果是一個踏實的運營,相信以上的內容幫助你查漏補缺,不明白的可以私聊交流,聯系方式在首頁,希望對你有所幫助。

 

點擊返回首頁:幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局

avatar

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: