幸运省快三走势图查询:生意參謀:權重的意義和存在價值,老運營教你細分權重的真諦!

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幸运快三计划导师骗局 www.xoxwqy.com.cn 每次分享完新的文章,都有朋友找我來溝通問題,有根據文章內容來問一些不太理解的問題,還有一些問題是文章中未出現過的。

而最近問的最多的問題,就是為什么店鋪沒有流量,有些新開的店鋪,哪怕是搜索全標題,都不會顯示產品,根據這些問題,整理到這篇文章當中,這些涉及到的問題就是‘權重’

權重高的店鋪可以獲得更多的流量,和更多的成交額,每個電商人都在重復著‘權重’這兩個字,但是具體‘權重’體現在哪方面?

生意參謀:權重的意義和存在價值,老運營教你細分權重的真諦!

大家不要著急,聽我慢慢道來,像我操作的這個店鋪層級就比較高,在同層級來講,肯定是存在競店的,那么誰的店鋪權重高,肯定獲得的流量和銷量就最多,同層級之間的競爭都是如此激烈,7層級的店鋪可以獲得80%的流量,那么不同層級的店鋪,激烈就更是可想而知了,競爭的可是整個行業的流量。

對于新開店鋪來說,無論產品價格有多低,產品質量有多好,款式多么的新穎,剛做店鋪時,都不能跟大店鋪競爭,淘寶不缺乏一些老店新開,重新更替類目的店鋪,那么平臺是如何來計算這些店鋪的權重?

帶著這些疑問,大家拿好小板凳,接下來歐陽就要開始分享權重是什么!

1、店鋪層級:層級是平臺判定權重的一種方式,通常我在操作時,會觀察同層級店鋪,觀察的主要是搜索競店的關鍵詞,通過這些關鍵詞觀察對方店鋪的信譽度,以及最近的交易情況,成交價等等信息,最好是統計起來,每天做觀察,查出對方的優化點,在對店鋪進行進一步的調整,不斷的去優化。

2、好評率:一般的好評率除非是買家對產品和售后,非常滿意的情況下會評價,通常的做法是在快遞里放一張好評返現卡,對于大部分的買家來說,這是最實用的。

當然還有一部分買家并不適用這個辦法,需要短信,旺旺進一步的去溝通好評,有時候溝通不好還會換來一個差評,最好的方法還是把售后做到位,這比任何卡片都重要,其他方法作為輔助。

3、店鋪流量:店鋪流量少,轉化率很低,平臺會認為產品不受買家喜歡,又間接影響到店鋪人群標簽混亂,造成引流來的流量不精準,導致推廣費用不能有效利用,增加了推廣成本。

4、轉化率:權重占比最大的就是轉化率,從剛開始的選款,測款,一切推廣的前提都要圍繞初期的目標,好產品對轉化率的影響是至關重要的,而主圖又會影響到點擊率,點擊率的好壞又會影響到轉化率,除去這些也需要足夠的展現量,不然點擊率在高,也是守著手頭的那點流量去轉化,不能更有效的增加銷售額。

5、銷量:鏈接的權重越高,隨之累計的是店鋪的權重越高,關鍵詞排名也更靠前,而權重的累計也是通過銷量來的,銷量跟店鋪的各項數據都有關系,包括突破層級,流量的多少,有了銷量,才能達到這些。

而人群又和銷量有著千絲萬縷的關系,人群不精準,通常銷量就不高,除非是用流量硬堆積起來的成交,當流量出現下滑時,銷量也會隨之降低。

這些是比較廣泛的權重累計方式,店鋪當中權重涉及的地方不單單是這些,接下來就是細分權重,把更多權重的問題一一列舉給大家!

1、創意圖權重:直通車的一部分權重是通過點擊率來達成的,如果創意圖做的不好,點擊率就會非常差,一張好的圖片會對買家產生巨大吸引,達到點擊產品的效果。

有很多人替換創意圖時會出現流量下滑的情況,這就是因為新的圖片并不如老圖效果好,才導致了質量分下降,流量下滑這些問題。

2、創意標題權重:考核的指標是相關性,標題當中必須還有篩選后的優質關鍵詞,這樣標題的相關性會更高。

3、關鍵詞權重:在選擇關鍵詞時,要盡量兼顧產品的相關性和搜索量,選詞的方式有很多種,每個人都有自己的方式,這里就不做多闡述,在選完詞后也要對關鍵詞去做調整,這樣關鍵詞的相關性才會更高。

尤其要避免關鍵詞的頻繁出價,關鍵詞出價太高,流量的獲取會增加,但是關鍵詞的出價太低,也會導致流量的獲取減少,這兩個都不是上上選,最好的方法是選擇合理的出價,把關鍵詞卡到合適的位置上,用最少的錢獲得最多的流量,這樣才能增加權重。

4、計劃權重:大家沒有看錯,計劃也有權重,當你計劃里的數據長期比較差時,那么這個計劃的權重就非常低,同樣兩個計劃,新開的計劃和老計劃做對比,就能知道哪個權重比較低,操作不好的朋友,我建議你們做優化時,可以另起計劃來做。

5、人群標簽權重:在千人千面的展現極致下,每個買家在搜索產品時,展現的產品都是不同的,如果不注重展現機制,產品很難獲得展現量,在同款產品競爭下,如果競店銷量更高,那么隨之而來的肯定是權重也一起高,可以算出對方的優勢在哪里,在分析自己店鋪的劣勢,把劣勢的地方去做重點權重優化,那么提升權重就非常簡單了。

6、直通車權重:各項數據長期差,會直接影響到直通車的權重占比,而直通車的權重占比高低,直接決定了推廣效果,有些商家朋友的直通車開的慘不忍睹,投產零點幾,這樣的車子開不開還有什么意義,不開流量就沒了,開了又沒有轉化,最終是陷入僵局,虧的一塌糊涂。

7、動銷率:產品上架三十天里,用有銷量的寶貝/全店鋪寶貝,就能算出動銷率的數值,如果數值非常低,那么店鋪的權重肯定也是非常低的,尤其是一些長期沒有新款的店鋪,哪怕是老店鋪,權重也是會一直掉的,另外長時間沒有銷量的產品,建議要及時下架,以免影響到動銷率的數值。

8、優化權重:當產品上新后,我們會對產品不斷的進行優化,那么優化就能增加權重么?答案肯定是否定的,好的優化會給店鋪帶來加權,而錯誤的優化方式,則會給店鋪帶來降權,尤其是大范圍的調整,對店鋪的權重影響最大。

說了這么多的權重,肯定會有說不到的地方,那么下面的總結,就是針對文章沒說到的地方進行進一步的描述!

通??硬鬧副曛饕遣芳鄹窈筒廢?,只有符合坑產的產品,才能獲得優秀展示位,例如內容營銷也屬于店鋪的加權項。

微淘,洋淘買家秀,這些的文章我也單獨用一整片文章分享過,內容營銷雖好,但是前提要有一定的粉絲量。

因為有很多新開店鋪,就抱著異想天開的想法,以為新開店用內容營銷就會有大批流量,我操作的店鋪幾百萬的粉絲,才會有一定的轉化量,而不是幾十,幾百的粉絲就能為店鋪帶來效果。

今天的分享到這里就結束了,肯定還有很多權重的問題沒有分享到,如果真要全面的寫出來,至少也得萬字大帖了,分享文章的目的,主要是為了幫助更多的人,了解權重的意義,希望每個看過文章的朋友,都能從文章中,找到自己的操作方法,大家加油!

 

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