幸运快三开奖结果今天:生意參謀市場洞察出租 - 幸运快三计划导师骗局|幸运快三彩经网 //www.xoxwqy.com.cn Mon, 30 Mar 2020 13:52:29 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.7.16 生意參謀:解密直通車核心概念,質量分和點擊扣費 - 幸运快三计划导师骗局|幸运快三彩经网 //www.xoxwqy.com.cn/zhitongche/3298.html //www.xoxwqy.com.cn/zhitongche/3298.html#respond Mon, 30 Mar 2020 13:52:29 +0000 //www.xoxwqy.com.cn/?p=3298 您好,我是御佳直通車的震宇,這是我給你分享的第34篇電商運營的干貨文章,上一篇文章我們主要討論的是直通車推廣展示位置,這一節我們來討論直通車的點擊扣費(PPC)的問題。

直通車是按照點擊次數來扣費的,即推廣產品在搜索環境下的展現是不需要付費的,只有當買家點擊了我們推廣的產品后才會收費。

很多同學看到這里可能會心中竊喜,既然曝光不收費,那我只要使勁的去拉展現就可以了。展現也是一種廣告,但是你錯了,淘寶是會計算你的展現價值的。也就是考核點擊率,給你很多的展現你沒有點擊,那你就是再浪費點擊。所以在整個直通車考核中有一個核心指標:點擊率。點擊高的寶貝獲取到賬戶權重就高,賬戶權重高了以后才會獲取到更多的展現的機會,你如果老是在浪費展現,那你會發現到后面在同樣的出價的情況下,你會越來越難獲取到展現量了。你什么都沒有動?但是你的賬戶權重被系統降低了??刂普瓜值乃嘉?,無論是做直通車還是做搜索,都是我們現在做店鋪必須具備的。

回過來我們在來看直通車的單次點擊的費用是如何計算的呢?我們從這個核心公式開始講:

直通車扣費公式 :扣費=(下一名的出價下一名的質量分/ 自己的質量分)+0.01 元

例如 :某產品的關鍵詞質量得分為9 分,推廣位上下一名的質量分是8 分, 下一名的出價是2 元,那么直通車單次點擊的扣費是 :[(28)/9]+0.01,為1.78(元)。

從這個公式我們可以看到,直通車推廣的點擊扣費和3 個參數有關 :下一名的出價 ;下一名的質量分 ;商家自己的質量得分。在這3 個參數中,第1、2 個參數是商家無法控制的,因為商家沒有辦法看到下一名推廣產品的出價和質量得分,所以我們唯一可以努力做的就是提高自己的關鍵詞質量分。

那究竟什么才是質量分呢?接下來我們來深度認識一下這個小伙伴:

質量分是系統估算的一個相對值,主要用來衡量商家的關鍵詞、產品推廣信息與淘寶網用戶搜索意向之間的相關性,圖1-15 所示為一些關鍵詞的質量分。

生意參謀:解密直通車核心概念,質量分和點擊扣費

圖1-15 關鍵詞質量分

在直通車的后臺我們可以看到關鍵詞的質量分呈現的是1 10 分的分值,

關鍵詞的最高得分是10 分。值得注意的是,這是直通車系統為了方便數據處理, 經過標準化處理以后的得分,而真正在計算點擊扣費的時候,用的是原始的分數。所以,即使關鍵詞的得分都是10 分,但在產品推廣過程中,點擊扣費即存在很大的差別。

解密直通車核心概念:質量分和點擊扣費

表1-1 所示為關鍵詞原始分數據這個表格很好地解釋了原始分和質量分的對應關系,同樣是“雪紡連衣裙”這個關鍵詞,AB 兩個商家的質量分都是10 分, 但是最終的扣費不同。所以說直通車在扣費時是按原始分來計算的,而不是標準分。

實際情況舉例:(得分后臺顯示時做了標準化處理)

另外一個值得探討的問題就是質量分的原始分是否有上限,我們可以做一個假設,質是分與對應的原始分存在以下關系,如表1-2 所示。

解密直通車核心概念:質量分和點擊扣費

上面的假設可以幫助我們去理解質量分的整體模型,在這個表格中,每個原始分對應一個質量分,這是毋庸置疑的。對于10 分以上的質量分是否對應無窮大的原始分,這是有爭議的。

我一直認為,直通車的質量分的原始分是不會有上限的——以前不會,現在也不會,未來也不會。因為直通車是一個競價的系統,一旦有了上限,那么大家都會有一個同行的天花板,這樣競價就不現實了。

解密直通車核心概念:質量分和點擊扣費

圖1-16 拍賣會有起拍價沒有不設上限

我們以拍賣為例,如圖1-16 所示。這幅字的活動起拍價格為4400 元,每次

加價是100 元,但是不會有上限,出價最高的人會獲得這幅作品。如果這個活動

設置了上限,比如上限是10000 元,如果同時有3 個買家出價到10 000 元,那由誰獲得這幅作品呢?

直通車的關鍵詞競價系統也是類似的,關鍵詞就相當于這個案例中的書法作品,商家通過對關鍵詞的出價來購買這個關鍵詞背后的流量。

我們再來看下面這個案例,如圖1-17 所示,“真皮小方包 女”這個關鍵詞的市場平均出價是1.14 元,但是現在我可以用0.19 元的價格獲取到首屏的展現機會。這是什么原因呢?

扣費公式可以解釋。直通車扣費=(下一名的出價 下一名的質量分/ 自己的質量分)+0.01 元。

解密直通車核心概念:質量分和點擊扣費

圖1-17 “真皮小方包 女”關鍵詞案例

你能發現問題出在哪里嗎?

在前面我們已經講過了,扣費和商家的質量分有關系,公式中商家的質量分是在分母的位置,當把分母做得足夠大,點擊扣費會趨向于0.01 元。這就可以很好地解釋了,關鍵詞“真皮小方包 女”最終是可以用低于市場價1/10 的價格獲取到展現機會。如果質量分有上限,那么這樣的數據就不會出現了。

那么淘寶會不會去更改算法,允許質量分存在上限呢?顯然不會,如果設置了,直通車競價的本質就被改變了。

最后我給大家做一下本節的總結:

(1) 平常我們看到的直通車的質量分是標準化處理以后的分數 ;

(2) 直通車計算點擊扣費時使用的是直通車的原始分 ;

(3) 原始分是沒有上限的,可以趨近于無窮大。

期望這一節的課程可以更好的幫助你理解直通車的點擊扣費過程,以及我們平常所說的關鍵詞質量分背后的意義。下一節我們接著分享直通車質量的影響因素。

 

 

點擊返回首頁:幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局

]]>
//www.xoxwqy.com.cn/zhitongche/3298.html/feed/ 0
生意參謀:今年的新店小賣家該如何去做 - 幸运快三计划导师骗局|幸运快三彩经网 //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3295.html //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3295.html#respond Tue, 24 Mar 2020 12:18:33 +0000 //www.xoxwqy.com.cn/?p=3295 幾個月沒來派代了,最近受疫情的影響,很多人店鋪開工不順利,自己也是感觸頗多,今天想和大家分享一些我自己這幾年做淘寶的一些心路歷程,以及對今年目前怎么做淘寶的一些看法,可能文章有點長,大家可以耐心看完,希望能夠對大家有所幫助。

剛接觸淘寶的時候應該是13年或者14年,具體的也記不清了,那個時候剛從學校畢業在一家網絡銷售公司上班,每個月的工資只有四五千塊錢。當時連淘寶賬號都沒有,周圍人在淘寶買東西的其實也并不是特別多,至少我們公司二十多個人只有兩三個習慣在淘寶買東西。

當時我們宿舍有一個搞網站制作的程序員,自己開了一個淘寶店,七八年前很多的那種買一個話費充值軟件,直接掛在店里幫人充值話費就行。那時候每天下班我們都是窩在宿舍打打LOL,而只有他一個人每天下班都急急忙忙跑到宿舍打開電腦去忙他的淘寶店。

我比較好奇,有一次我問他,你這個店一個月能賺多少錢,他跟我說一個月差的情況下五六千,好的時候可以上萬。當時聽到還是蠻震驚的,天天也沒看他弄什么,怎么就能賺這么多錢,比我辛辛苦苦一個月上班賺的還多。

當時對這個事情心里就留下了映像,但是那時候開淘寶店還不像現在這么多,幾乎人手一店的程度,只是對這個網店這個事情有了一個大概印象。

后面真正接觸的時候是第二年,公司不知道從哪里弄來一個坑貨女經理,上任就搞了一系列的騷操作,最后直接把公司給作死了。

我們公司是個新公司,我去的第一年公司什么都沒有,每個月業績都可憐的要死,老板是入不敷出,因為這個行業沒成本,除了員工工資就是房租水電,所以開一單就是純利潤。干到年底的時候公司開始走入正軌,業績爆發,員工也干勁十足。

偏偏這個時候原來的經理被老板開掉,換了一個新經理。新經理上任之后第一件事情是取消員工餐。以前午餐是公司點外賣,現在直接自己想辦法。員工雖有抱怨但是也忍了。

過了不到一周,又把本來的雙休變成單休!一下子造成了很多員工的不滿,但是后來也都平息了下來,畢竟在當時五千的工資對于剛畢業的我們來說也不錯了。

可惜的是這經理上任一個月的時候宣布銷售提成由原來的6%降低為3%,一下子砍了一半。這對于本來就是吃提成的銷售來說簡直是周扒皮一般的行徑了。再加上之前的種種各式各樣的騷操作,員工情緒一下子爆發了。

也就是在這個時候公司員工直接走掉了一大半,我和我一個同事也從公司辭職了。暫時稱我這個同事為A吧。

我和A之前都住在宿舍,天天下班一起LOL,辭職之后暫時也沒找到新工作,就一起租了一個房子準備一起找工作。

這個時候又想起來當時那個程序員同事跟我講的淘寶店的事情,偶爾聊天的時候就和A說起,兩個人一拍即合,準備一起開網店,然后一起去請教之前的程序員同事怎么開店。

和A一起開店也讓我認識到,能不合伙就千萬別合伙,有時候很多生意合伙反而不好做。

那時候哪有什么運營,美工,客服,售后這樣的定位,兩個人就是啥也不懂,連最基本的發貨填快遞單號都不會,就把怎么開店問清楚之后兩個人就回去開干了。

當時程序員同事教我們怎么搞話費代理充值,但是我們兩個都不想搞,都想搞實物,可是又沒有貨源,程序員同事就推薦我們找一件代發。

這個時候兩個人就出現分歧了,我想搞服裝,他想搞面膜,因為他覺得面膜這些東西沒有退貨,比較省事。那個時候也是一時興起,所以也比較隨意,也就隨他搞面膜了。

我們兩個花了一下午的時間去1688上找了一家面膜做代理,又花了一天的時間弄明白怎么上架,等上架好了之后就是天天等在電腦面前等客戶來了。

真的是干等,因為什么都不懂不會,也不知道做評價,也不知道看數據,什么都不會,就以為上架之后等客戶來就行。

就這樣等了大概一個月,期間開始慢慢接觸到做評價,然后開始找身邊的朋友來做。不像現在各種技術各種貨比,當時就是直接把店鋪鏈接直接發給朋友,都不是單品鏈接,讓他在店里隨便拍,拍完了之后我們兩個又不會發貨,不懂填快遞單號,所以就直接點擊無需物流,然后確認收貨。

也好在那個時候不查,所以你怎么弄都行,不然按照我們兩這種折騰估計早封店八百回了。就這樣身邊有淘寶的朋友都找完了也才做了十幾個評價,那時候確實還沒達到人人都有淘寶支付寶的地步,也不是每個人都能在電腦前給你做評價的。

這樣弄完已經兩個月時間過去了,一點收入沒有,兩個人就開始有點急了。當時不懂啊,我就覺得是不是面膜這個東西不好賣,就跟他說了我的想法,然后我們就把面膜下架掉,開始搞服裝。

也就是從服裝開始,我們才算正式走入淘寶。那個時候服裝確實好做,我們找了一家廣州的店鋪做代理,也是碰巧瞎貓碰上死耗子,那家店鋪款式很多,價格又低,也就是我們現在所說的那種廣州二三十塊錢的貨。

于是我們兩個每天都開始上架,不停的上架,大概持續了五天左右的時間,出了第一單,低價的服裝只要款式對了,那時候只要你上架多就能賣出去。

從那以后每天基本上都能出四五單,我們兩個人就這樣守著電腦,天天就是上架和發貨。這樣的日子大概持續了一個月時間,單量反正每天就是這么多,偶爾多的時候可以有七八單,也不會更多了,我們兩就又開始愁了,一直每天七八單也賺不了錢啊,一單才十塊錢左右利潤,兩個人一起一天才平均五十,這肯定不行。

后來有一天在空間看到大學的一個校友,當時在一個社團混過,關系還挺好的,他也在做淘寶店,就去找他聊了起來。他跟我說畢業之后就去中山開淘寶賣牛仔褲了,一天大概四五十單的樣子,好的時候一天上百單。

當時就有點吃驚,一天一百單這一天利潤下來就是千把塊錢了,我要是一天能做這么多單那估計睡覺都笑醒。所以就想方設法的問他究竟怎么做的。

一開始覺得希望來了,畢竟在學校的時候關系還是挺好的,經常在一起打球出去玩,想來應該能跟他學點東西。

結果聊了一天,幾乎沒有一句有用的話,都是套話,來來回回就是那么幾句。期間還跟我說他們家全家都在做這個,做的最好的是他舅舅,一天兩三千單,開了兩個天貓,他舅舅的親妹妹想跟他舅舅學,他舅舅都沒告訴她方法。

這話說的基本上也不好意思在去問他技術了,不過聊天的當中還是給到我一點啟發,就是當時想做的好就得做銷量。

別人不愿意教你,你也沒辦法,畢竟就像他說的,賺錢的技術有時候就是親妹妹都不會告訴,更何況告訴你一個外人。

所以我就去百度,在網上找究竟怎么做銷量。泡在網上好幾天,就一直搜索找淘寶怎么做銷量的網頁看,幾乎一大半都是平臺的廣告。

當時淘寶旺旺經?;嵬撲鴕恍┪惱?,各種網站的文章,有一天就推送了一篇關于做銷量的文章,對于我這種小白來說看完簡直跟打開新世界一樣,后來看到文章來源于派代,于是就趕緊百度派代,基本上也是從這時候開始,真正意義上開始去深入的了解淘寶運營。

之前我說做生意能別合伙還是最好別合伙,因為兩個人在一起很多事情真的不好說,也不好辦。而我跟A兩個之間的分歧基本上也是從進入派代開始。也不能說分歧,可能更是道不同吧。

當時我在派代里面看到很多帖子,我在里面看了一上午,各種標題怎么寫,銷量怎么做,直通車怎么開,對于當時的我來說無異于渣渣輝爆了屠龍刀,瞬間增加戰斗力。下午我就把派代連接發給了A,我跟他說咱們這兩天就好好的在里面看帖子,多研究多學習,把不會的都摸透。

基本上一下午的時間我都在看派代,而A看了大概不到二十分鐘就打游戲去了,后面就沒再看過任何帖子。

每天晚上發完貨我們兩都會聊一會,那天我跟他說了很多我看帖子的感觸心得,而A完全游離在這之外,我就說你明天抽空再多看一點,咱現在啥都不會,肯定要多研究研究。

結果第二天我在看帖子的時候他依然是打游戲看電視,這個時候其實我是有點不爽的。感覺兩個人一起做事情,就我一個人在著急,他一點都無所謂的樣子。

算起來應該也就在這個時候我對于A心里已經埋下了一些抱怨的種子。而后面慢慢的我們兩個的做事風格越來越難融合。

后來我和A商量,咱們這店鋪這么久時間了一天也就四五單,一個月下來一人就掙幾百塊錢,跟白干沒區別。現在我們想想到底怎改變。

A說你校友賣牛仔褲一天幾十單上百單,會不會牛仔褲比較好賣一點?當時我也有這個心思,畢竟看到自己認識的人做這個能這么賺錢,肯定也很心動。

從這里也可以看出我跟A兩個人是沒什么規劃的,看到什么好賣就想賣什么,都是一時興起,沒有一個長遠的計劃和想法。

于是我們就去1688開始找牛仔褲的貨源,因為校友是在中山,所以我們特地都找的廣州中山的店,最后找了一家基本上價格都是30-40左右,然后我們在進貨價加郵費的基礎上加二十作為售價,都在69-79這個樣子。

選好之后開始上架做標題。因為以前我們標題都是會直接復制1688的,最多把批發兩個字去掉,其他什么都不改。現在看完派代之后我開始著手自己編標題了。那個時候都還是用生意經,但是我又不會看。就直接在淘寶的下拉框里找,看有哪些搜索詞。

當時總結的是標題首尾放大詞,核心詞,因為首尾權重最高,而中間放屬性詞,季節詞,時間詞,等等。一直到現在我做標題基本上都習慣這樣去做了。

比如說“煙灰色牛仔褲女春裝2020新款高腰緊身褲子修身顯瘦百搭九分小腳褲”這樣一個標題,核心詞肯定是牛仔褲女和小腳褲,所以放在首尾,而對于春裝,2020,高腰這樣的詞來說就放在中間,順序都無所謂。

基本上從幾年前到現在沒多大變化,唯一的是幾年前標題可以改動,基本上影響不會太大,優化標題也一直是一個熱門的話題和技術,但是現在基本上都是一次性成型,幾乎不會再改動了,因為改動很容易掉流量。

基本上每一個連接的標題都是我去寫的,因為A根本不懂,讓他看帖子,他嘴上說看,實際一點沒看。

幾年前上下架特別重要,那個時候下架的時候明顯的能感覺到流量比平時要高很多。所以研究上下架時間也很流行。很多人都說服裝類目的把下架時間放在晚上八點到十點這之間,因為這個時間段服裝類目流量最多,所以基本上我的每個連接都是在這個時間段上架的。

現在上下架基本上弱化到可以忽略不計了,不過我一些主推的連接還是會選擇類目流量比較多的時候去上架,畢竟每一個細節都做到位會比較放心一點。

然后就開始做銷量。都流行二十四小時內破零,所以基本上晚上八點上架,十點就會找朋友去破零。

當時破零就是直接全標題,包括到現在我破零還是全標題或者半標題。

之后我跟A兩個人就開始每天一起做三四單,多了也不敢做,基本上第二天開始出訪客,不過不多,每天就給三四十個訪客。

這樣持續了大概快一個月,訪客基本上就是每天一百多點,也不增長。那個時候轉化率要比現在高,69的牛仔褲基本上轉化率可以到6.一天七八單的總會有的。

不過雖然單不多,但是因為利潤比之前高一倍,而且總體單量平均每天都比之前高,所以一個月下來每個人能掙兩千,比之前要好很多了,至少可以生存了。

不過僅僅持續了兩個月,每天早上我發詞給A,告訴A該怎么做評價,然后我就和A開始找朋友開干。兩個月的時間基本上都是我在學技術,想辦法,而A除了我讓他干的事情之外就是打游戲看電視。所以當店鋪被抓扣分的時候,我們兩個都懵了。

我相信很多人,尤其是新手都會有這種感覺,第一次被抓到扣2分的時候那種擔心和害怕。有的人可能甚至就再也不敢做銷量了。

當時第一反應就是不敢弄了。整個店鋪流量一下子就清零了,跌到谷底。而除了做銷量我們兩個也不會做其他的,也沒資金去開直通車。

就這樣持續了半個月,什么都不做,也不敢做,我就是天天到處看帖子,到處和別人聊天,研究技術,A就是天天打游戲看電視。半個月的時間基本上掙的一點錢都花的差不多了,因為本身也沒多少。

最后我開始和A跑到我們那的夜市去擺地攤去了,從我們進貨的那家店用僅有的錢批發了一點牛仔褲開始去擺地攤,至于淘寶店就掛在電腦上,也不怎么管了。

可是去擺地攤才發現,各行各業都不容易,一個晚上兩個人從五點出去蹲到半夜回來,才賣出去兩三條,也是無奈。

網店沒起色,地攤又賺不到錢,最后實在是挺不住了,兩個人就這樣分開了。

各奔東西之后就回家準備繼續找工作吧。由于快到年底了,我姐姐就說反正現在工作也不好找,要不你就把你那網店在開起來,到明年過完年在找工作。

我想想也行啊,反正也不急在這一個多月。于是我又把之前的店重新弄起來。而正好這個時候我又接觸到了老A電商,那個時候的老A簡直太火了,就一招七天螺旋就吃遍了幾乎整個小賣家。

我也不知道被誰拉進去的,然后就看很多人在里面,一個講師類的人物跟大家說免費教大家七天,只要每天按照他說的來做,保證流量爆掉,而他教的就是七天螺旋,只不過把量弱化一點,這樣七天你會起一兩百訪客甚至三四百,但是不會太多,等到七天結束之后,他就來問你要不要學七天流量爆一萬的方法,如果要學就得交九千學費。

那個講師教的具體細節記不清了,大致的說一下。比如:第一天全標題做一單,第二天半標題做兩單,第三天半標題做兩單,第四天繼續縮減標題做三單,第五天用三級詞做五單,第六天用二級詞或者三級詞做五單,第七天做六單。

大概就是這么一個大概,基本上七天都能出一百多甚至兩三百訪客,那個時候單量沒現在這么大,都是小單量就能出訪客。

一起學的很多人都報名交九千去學那七天爆一萬訪客的技術了,奈何當時心動的很,口袋卻一毛錢沒有。

后來才知道其實技術已經交了,那些花錢的人繼續學,教的就是第一天三單,第二天六單,第三天12單,第四天18單,第五天25單這種,訪客確實爆炸。因為那時候七天螺旋剛出來,簡直是神器一般的存在。

也是從那時候開始,具體怎么做銷量開始在我心里有一個思路和方法了,后面自己慢慢琢磨,研究的多了,也懂了更多。

而那一個多月的時間又重新的把之前的店鋪給盤活了,就是用學到的七天螺旋,不過因為被抓過,所以膽子小,做了一個多月訪客才做到一千多,也正好回家過年了。

過完年之后基本上店鋪就開始上正軌了,一天二三十單總是有的。后面也經歷了很多,反正就是感覺這幾年來就沒有平坦過。

之所以寫了這么多,就是想告訴大家,做這行尤其是小賣家,真的沒有一帆風順的時候,大多數狀態下都是坎坎坷坷,好的時候可能一個款能爆一個月兩個月,然后又是兩三個月不溫不火,沒生意沒收入,然后又可能小爆了一個品,或者又被降權被扣分,總之不會特別順,最后一年下來也不知道是賺了還是虧了。

所以當你決定去做的時候你就要想好,自己究竟抱著什么樣一個心態去做的,能夠承受什么樣的結果。不要盲目的想當然就去開始一件事情。很多人只想過成功,從來沒有計劃過失敗。當你開始去做的時候我覺得你首先要想好的是如果失敗了怎么辦。

你可以給自己多少的時間去做這件事,兩個月三個月還是半年一年?如果這些時間全部浪費了,你的付出全部打了水漂,你又能不能承受?

就像今年的疫情。到現在快遞才開始正常一些,但是對于很多季節性強的類目來說春款幾乎沒辦法做,大賣家還好點,小賣家你說這個時候你做春款你怎么做。打個比方來說,三月中旬你開始做春款連接,給你十四天的時間或者一個月的時間,這不算長,那你基本上做到四月中旬連接才能做出成績,而這個時候基本上已經是尾聲了,夏款開始賣起來了。

所以你投入了一個月的時間金錢和經歷,卻賣不了幾天就過季了,得不償失。所以個人建議直接放棄春款,從夏款入手。但是這個也有一個難點,就是小賣家沒有貨源,檔口拿貨的還好點,可以找找夏款,很多檔口現在也會開始陸續上夏款了,一件代發的就比較麻煩,很多一件代發的還是在推春款,這個就很難解決了,就得自己想想辦法。

而且做一定要快,爭分奪秒。很多小賣家以為自己損失的是一個春款,其實不是,很有可能你損失的就是今年一整年。

根據以前的經驗來看,一個新店最容易做的時機就是上半年,確切的說是六月份之前。到了六月份之后會很難做。

很多人覺得下半年不是旺季么,金九銀十還有雙十一,可是旺季不是你的旺季,新店在那個時候其實相對來說更難做一點。

做的久的都應該知道,七八月份新店難起是因為嚴查,九月份之后開始難起是因為旺季到了,所有的一切其實都是為了頭部而準備,這個時候是不會給你機會讓你一個新店來插一腳分一杯羹的。

所以說今年的小賣家難做,尤其是新店肯定會比以往難一些。如果你沒有想好,還是不要進入,做一份穩定的工作本來就很好。如果你想進入,建議你從夏款開始去做,盡快在六月份之前把新店打造好。

 

 

點擊返回首頁:幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局

]]>
//www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3295.html/feed/ 0
生意參謀:淘寶收藏加購在起搜索中有多重要 - 幸运快三计划导师骗局|幸运快三彩经网 //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3292.html //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3292.html#respond Sun, 22 Mar 2020 12:08:06 +0000 //www.xoxwqy.com.cn/?p=3292 大家好,我是長亭,今天給你大家分享的收藏加購數據的重要性。

首先從一個直搜集合的案例來看,他的產品是如何快速起爆的。

這里不談技術,不談技巧,拼的是產品的質量。質量好,市場認可,那么他的收藏加購數據決定不會差。

太陽眼鏡案例

生意參謀:淘寶收藏加購在起搜索中有多重要

那么來看下他的產品的收藏,加購情況如何

搜索端口:

加購率=479/1356=35.3%

收藏率=289/1356=21.3%

直通車端口:

加購率=106/794=13.3%

收藏率=78/794=9.8%

搜素端口的收藏加購的總和在56%,正常在20%左右就差不多了,這么恐怖的數據,不爆才怪。

你們在操作的產品的過程中是不是只關注了轉化率的問題,沒有關注這個收藏,加購的問題。

沒有的同學,現在可以去看下了哦,對比下同行的這2塊數據,如果你的數據比他差,那么下面可以重點往這個方向思考。

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------
具體看下這個產品是如何操作的。

產品的客單價158-248之間,屬于高客單價了,市場的TOP1,TOP2的價格在109元,119元左右,那么這個產品的價格本身在市場是偏高的,所以做起來會特別的困難。

1.?經過市場調查,產品定價過高,那么決定降價,降到138元。

降價的效果是什么:讓之前加購的客戶,直接在收藏夾,購物車顯示,產品降價,刺激他購買,由這些有收藏加購行為的買家下單,帶來的權重更高。

2.?找準產品的操作方向,搜索和直通車端口同時進行操作。

直通車拉升,搜索的流量也跟著漲,這個時候搜索端口一定要干預。由于有大量的訪客進來,控制轉化率的情況下,搜索干預遞增,同時需要補一點點的加購,不要太多。

3.?搜索干預的時候,買手是如何操作的,要求是怎么樣的呢?

介于我的產品價格,熱賣的SKU是138-228元的,銷量是從0開始的,那么要求如下:

1. 不要收藏,只加購,貨比對象必須是銷量200以內的,價格100以上的寶貝,隨機加購1-2家。

2. 直通車的2張創意圖隨機出現,我開的創意是中有一張是產品主圖,不要誤點直通車的HOT圖。

4.進階搜索繼續暴增的方法

下面繼續從搜索和直通車端口進行遞增,當直通車遞增,搜索連續5天無法增加,開始有起伏的時候,這個時候搜索流量要在2000訪客以上,這個時候做一件事情,可以讓搜索繼續增加。

做一件什么事情呢?

繼續降價,從138元降到128元,標品類目對價格是非常敏感的,我的競品還是在賣109元和118元。通過降價,進一步刺激那些,收藏和加購的客戶來購買,提前產品的銷量和產值,來帶動搜索。降價后的一周內不允許再次降價哦。

5.當我在追趕TOP級競品的時候

當我的價格在128元的時候可能跟前2名的還有差距,我是從高價一路降價下來的,客戶更買賬,容易激活未購買的有收藏和加購行為的買家,我要干掉他們就非常簡單了,我直接再次降價,降到118元即可,這個時候考慮到我的產品的加購和收藏率秒殺同行,我的流量增加是遞增式,不久后銷量就能超過他們。

買家不喜歡漲價的產品,更喜歡降價的產品,所以一開始的定價和推廣的時候一定要定好哦。

人為干預的時候不要過多干預,流量不干預,收藏和加購可以干預一些,系統是認數據的,系統喜歡高收藏,高加購的產品。

 

點擊返回首頁:幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局

]]>
//www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3292.html/feed/ 0
生意參謀:淘寶低客單價標品最簡單粗暴的起爆方式 - 幸运快三计划导师骗局|幸运快三彩经网 //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3287.html //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3287.html#respond Thu, 19 Mar 2020 03:43:03 +0000 //www.xoxwqy.com.cn/?p=3287 大家好!我是車夫。今天給大家講一下低客單價標品的起爆方式。現在的淘寶越來越成熟。很多的標品類目已經被各大品牌和有實力的大商家霸占。而且現在標品對于top前幾的流量傾斜非常嚴重。所以我們在做一個低客單價的標品是非常吃力的了。那么我們如何去選擇一個產品進入市場。同時確定我們的產品是屬于大爆款還是小爆款還是利潤款。我這邊分析了操作一個低客單標品的幾個步驟。

第一:首先我們拿到一個品分析市場分析同行的流量結構。是如何把一個品打起來的。這是最關鍵的一步。也在最重要的一步。一個產品能不能做起來一開始再選品這塊就基本決定了你的走向。

生意參謀:淘寶低客單價標品最簡單粗暴的起爆方式

這是我做的一個收納箱類目。我做的款式有點類似于行業第一的款。拿貨的地方也是一樣的。所以我們的產品本身是沒有問題的。那說明我們這個款完全是可以做的。那么接下來我們就要去找一個我們能快速趕上的一個競爭對手的款。進行精準定位。模仿他的流量結構。確定好流量結構和市場定位那就是實操了。

第二:實操

1. 安排20個銷量 10個曬圖好評 淘客沖了2000單

2.?直通車推廣預算前期遞增500 后期遞增1000

3. 超級推薦每天遞增300 后期遞增每日500

4. 淘客每天日推固定單量

5. 兩周后數據穩定搜索開始起來 直通車和超級推薦不再加大穩定花費

6. 同時對比之前精準定位的一個競爭對手流量結構

這里主要注意的有2點。一定要維護好行業轉化率的1.5倍 每天單量再沖刺階段一定要遞增。銷售額每天遞增。不能有下滑的一天。那么怎么做到遞增呢。

這里可以看到我的直通車遞增幅度。每天沒有下降到了1萬五的時候搜索開始持續爆發然后我這里就開始優化計劃不再遞增做好權重。

這是一個后期的整體數據流量結構。跟同行前面幾位的數據流量結構幾乎相同。

第三:后期維護:

曬圖 每天都要做五套。這里特別重要如果后期一個成熟的產品如果出現一個差評置頂轉化率直線下降搜索也會直線下降后期再拉回來是非常吃力的。

直通車和超級推薦預算在搜索穩定的情況下每天維持的同時可以慢慢降低。這里不用怕搜索降低的同時觀察行業對手的實時直通車流量。

最后就是活動這塊的預熱爆發。

可以看到我的店鋪曲線。再活動預熱和活動中。我這個層級的同行優秀一直是壓著我的。而且我這個鏈接比較新跟同行的優秀根本比不來。收藏加購做不到同行優秀。所以再預熱的時候我一直盯著同行的每日成交金額和單量打。所以再后期的活動結束后我的成交金額和單量都超過了對手。標品再后期想超越前面幾個其實是很難的。所以再活動的時候趕上對手甚至超過對手是一個很大的捷徑。所以每次活動的預熱和活動節奏后的玩法都是有講究的。

 

 

點擊返回首頁:幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局

]]>
//www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3287.html/feed/ 0
生意參謀:人人都在說的直通車質量分到底有什么用? - 幸运快三计划导师骗局|幸运快三彩经网 //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3283.html //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3283.html#respond Wed, 18 Mar 2020 01:43:23 +0000 //www.xoxwqy.com.cn/?p=3283 人人都在說的質量分到底有什么用?

本文打算說清楚3件事情

一、重新認識直通車:直通車其實就是家廣告公司

二、質量分的組成要素

三、 講清楚直通車設置質量分的邏輯

一、重新認識直通車:直通車其實就是家廣告公司

直通車到底是什么?聽過很多說法:有說是推廣工具,有說是買流量的工具,還有人說直通車可以拿來打爆款,賺錢,

當然,這些都說話都沒問題。

但能不能更通俗具體化地來理解直通車呢?

比如,把線上的直通車比作成線下的廣告公司來理解。

線下的廣告公司:經過審批,在各種人流量大的位置有自己的廣告位置,廣告公司給不同的廣告主出一些不同的廣告方案,并且在公司的廣告位置上放上廣告主的廣告,然后從中收取費用來獲得一定收入。

直通車:直通車賣給我們的并不是流量,而只是的展現而已。真正進店的訪客是靠我們自己的車圖引流進來的。

直通車手握巨大的廣告展現資源,能夠對這個廣告展現資源進行精準控制。每天也有N多賣家往直通車賬戶里充錢燒錢。

如果你把這兩者之間的共同點對比一下,不知道有沒有發現直通車和一家線下的廣告公司很像呢?

其實,本質就是相同的。因為直通車就是一家純正的廣告公司,只不過這家廣告公司搬到了線上。

并且這家廣告公司手握巨大的廣告展現資源,能夠對這個廣告展現資源進行精準控制。

所以,試著在這一刻忘記你以前了解到的各種神秘技巧,忘記直通車后臺的各種按鈕,忘記后臺那些時刻牽動你心的數據... ...

其實 ,直通車 = 賣展現的一家廣告公司

你每天盯著直通車后臺盯著各種數據看,點擊各種按鈕,就只是在直通車上買展現而已。

每當這個時候我就會想起《倚天屠龍記》里趙敏帶著一幫手下上武當山的時候,張無忌臨陣磨槍,由張三豐傳授太極劍的場景。

無忌,我教你的還記得多少?”“回太師傅,我只記得一大半”

“ 那,現在呢?”“已經剩下一小半了”

“那,現在呢?”“我已經把所有的全忘記了!”

“好,你可以上了…”

張無忌學太極劍,不記招式,只是細看劍招中“神在劍先,綿綿不絕”之意。

直通車這也一樣,簡單地理解成一家廣告公司。

試著去忘記用直通車打爆款

忘記用直通車拉免費流量

忘記各種選詞的技巧渠道

再也不去糾結關鍵詞開廣泛還是精準

忘記各種按鈕的設置...

就想一個問題:

想想你是這家公司的老板,你要怎么去分配你的廣告資源?

想清楚為啥直通車要設置質量分?

為啥創意質量這么重要?

為啥說直通車只是一個買流量的工具?

為啥說直通車燒錢和成交之間必然的聯系?

二、 質量分的組成要素

上面說了下為什么說直通車是家廣告公司,下面說說質量分的概念

質量分的組成要素,除了每天能在后臺看到的三個要素之外,

其實還有一個要素沒有體現出現,那就是基礎分,

所以嚴格來說,質量分是4個組成部分,

基礎分

相關性

創意質量

客戶體驗

1、基礎分

雖然現在直通車后臺的質量分并沒有直接顯示基礎分高低了,但其實每一個直通車賬戶都會有一個基礎分。

當然,你可能對有沒有基礎分這個東西存在疑問。很簡單,基礎分的存在這個可以通過我們日常操作直通車的認知經驗來得到驗證。

來舉個栗子,相同的一個詞,放到2個不同的計劃里,一個是在正常跑的計劃。一個是暫停過的計劃。

經驗給到的反饋通常是那個正在在跑的計劃里初始質量分會高一些,而那個曾經暫停的計劃里初始質量分要低一些。

那么為什么一樣的詞加到直通車里的不同計劃里初始質量分會有所不同?

表面上的原因是因為加入了不同的直通車計劃里,實質上的原因則是因為不同的賬戶導致了詞的基礎分不同,進而導致了詞的起始質量分不同。

基礎分的話只要你的詞不要搞錯類目了,車的效果又還過得去,大差不差。

2、相關性

相關性是最簡單弄的,一個廣為流傳并且有效的辦法就是把你推廣的關鍵詞加到你的推廣標題里,你就就會發現自己的關鍵詞相關性滿格了。

相關性滿格的作用就是能搞提高你的質量分

質量分提高之后最直接快速的反應就是你的關鍵詞首出價變低了

現在可以打開自己的直通車后臺操作一下,

比如我的賬戶“內衣紅色本命年”,

創意標題里不加這個詞,首條出價是2.77

創意標題里加入這個詞,首條出價是2.44

這就是一個簡單的小技巧。

生意參謀:人人都在說的直通車質量分到底有什么用?

這個也被叫做溶詞,其實是一回事。

實操性的東西,知道有效,然后再拿過來就可以了。

另外,也不是所有的計劃都要去做溶詞,

比如做低價引流的計劃,一個計劃加進去的可能就是成百個關鍵詞了,這么多關鍵詞創意標題里是寫不下的。對于這樣的計劃目的就是做投產,盯著投產開就可以。

記得自己會靈活變動。

3、創意質量

簡單地說,

創意質量=你的車圖的點擊率,

畢竟在車圖的點擊率上,進無止境

一張高點擊率的車圖有多重要,重要性不用我多說。

記得剛入行的時候,有位前輩曾跟我說過

直通車的核心就是搞一張圖,明白了這個道理,你就會開直通車了。

大家也來一起品品這句話

下面說說自己在作圖上的一些體會:

作圖方法上,說得有文化一些便是:

收集---整理---模仿---改進---經驗積累

說直接點,那就是參考同行的,畢竟讀書人的參考,怎么能叫做抄呢?

為了討論的有效性,在作圖具體實施層面的內容這里暫時先略過,

另外 比較重要的一塊是。

為什么在直通車要設置質量分,而在質量分中為什么創意質量會占比這么大的比重?

也就是接下去要說的內容

三、講清楚直通車設置質量分的邏輯

直通車投放廣告的現狀:根本就不缺來投廣告的賣家,這點從每一年不斷上漲的ppc上就可以得到驗證了。

那么直通車缺的是什么呢?

缺的是能夠將直通車展現有效轉化成交,并且能夠給客戶帶去良好購物體驗的賣家。

而成交的第一步就是讓客戶愿意點擊賣家的車圖,然后進店成為訪客。

所以直通車需要引導的方向就很明顯了,需要引導整個直通車的賣家去想法設法地利用好直通車給予的每一個展現,也就是去提高賣家自己的創意點擊率

舉個簡單的例子,一樣是10000展現,一個點擊率5%,一個點擊率是8%,

訪客一個是500

一個是800

一其他情況一樣的前提下,面對這樣的情況,

如果你是直通車,你會選擇點擊率高的賣家還是點擊率低的賣家呢?

大家都知道直通車是按照點擊收費的,

在一樣的展現下:點擊率更好的賣家能夠給直通車貢獻更多的車費,也能夠將一樣的展現更好地轉化成訪客。顯然,這更符合直通車的需求。

所以直通車會選創意點擊率高的賣家。并且鼓勵他們繼續優化點擊率

但是直通車鼓勵賣家優化點擊率,需要有實質性的行為啊。

在商言商,實質性的行為就是經濟上的驅動。

這里就要請出直通車扣費公式了,直通車扣費=下一名的出價*下一名的質量分/自己的質量分

而創意質量分又是影響質量分的重要因素,實踐中會發現,創意點擊率做得越好,質量分就會越高。

而在直通車的扣費公式上,“下一名的出價和下一名的質量分”是賣家所沒法控制的,假設這一部分保持不變,

因此,當自己的質量分越高的時候,相應的直通車的扣費也會更低,在數據上的表現就是ppc降低了。

這就是直通車在經濟利益上鼓勵賣家去合理優化自己創意的舉措。

ppc降低最直接的一點就是影響了開車的投產。

列個數據:

客單200 轉化率 2% ppc3 roi=1.3

客單200 轉化率 2% ppc 2.5 roi=1.6

客單200 轉化率 2% ppc 2.2 roi=1.82

Ppc從3到2.2,直通車投產可能就能從不賺錢到賺錢了

直通車和賣家的利益是捆綁在一起的,不存在直通車將ppc一直上漲上去,若是賣家從直通車上賺不到錢,肯定是要另謀出路了。

但直通車也不會將ppc調得很低,因為市場必須要保持一定的競爭,并且直通車也需要收益來維持自己的客戶。

而ppc的高還是低,在直通車手上調節的工具就是質量分。

直通車能夠健康長久發展一定是伴隨著賣家的一起成長的。

最后總結下邏輯傳導路徑:

1、直通車需要引導賣家去優化創意點擊率

2、賣家優化創意點擊率能夠降低ppc

質量分是鏈接這個傳導的橋梁

所以直通車在做的一件事情就是引導賣家去用合理的方式來優化自己的創意點擊率。

這符合直通車的利益,也符合賣家的利益

 

 

點擊返回首頁:幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局

]]>
//www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3283.html/feed/ 0
生意參謀:手淘暴跌,深挖核心問題,拯救下滑的手淘流量! - 幸运快三计划导师骗局|幸运快三彩经网 //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3280.html //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3280.html#respond Fri, 13 Mar 2020 11:49:52 +0000 //www.xoxwqy.com.cn/?p=3280 大家好,大人物熱騰騰的分享又來了!

在日常操作中,手淘首頁流量斷流的情況時有發生。如果你不知道要如何操作才能讓流量平穩增長,不知道首頁流量斷流之后要如何挽救,那就會白白浪費掉很多機會,使店鋪一直在原地踏步,無法突破瓶頸。

生意參謀:手淘暴跌,深挖核心問題,拯救下滑的手淘流量!

這家店的流量,目前以搜索流量和首頁流量為主,這也是做店鋪的終極目標。

要想拉升流量,你就需要緊跟市場趨勢,圈定目標人群,優化搜索,通過付費引流進一步的強化標簽、精準人群,并且要控制好付費流量占比,以免影響免費流量的增長,用付費流量拉動免費流量,店鋪才能做起來。

進入正文:手淘首頁流量下滑要怎么分析?

看行業大盤,去了解現在整個行業的趨勢變化,看是不是整個行業大盤都呈現下滑的趨勢。

一般都是大促活動之后和季節性強的產品處在換季期間,行業大盤容易出現明顯波動。

大促活動之后,手淘首頁流量下滑——

只需要確保你的店鋪產品流量下滑幅度小于或者等于大盤流量的下滑幅度就可以。

但你要是不想聽天由命,選擇未雨綢繆也未嘗不可,去做好活動后的規劃布局,調整好車子的投放力度,利用活動余熱把我們店鋪產品的轉化率再近一步穩定住,拉起來,只要操作的時間點沒有問題,這種未雨綢繆的做法,是可以讓流量出現逆增長的情況的。

季節性強的產品處在換季期間,手淘首頁流量下滑——

就要先清楚這個行業大盤下滑是必然的,然后快速的去做好應季產品的布局,提前為應季產品做好引流規劃。

換季選款最重要的兩個點就是要找準“切入點”和“衰退點”。這個“切入點”就是常說的機會、契機,過早或過晚的切入市場,都會造成不必要的資金浪費,影響我們的爆款計劃,同時還應注意我們競爭對手的動向,因為我們在做規劃的時候,他們也在做。這個“衰退點”就是常說的爆款后期由于季節等等因素的影響,產品進入到了衰退期,這時我們就要找準下一個產品的“切入點”,如此反復才能讓我們的店鋪產品進入良性循環。

看是不是因為競爭對手有什么小動作,導致了我們店鋪首頁流量受到了大的沖擊。這點對于小類目來說尤為明顯。

小類目的商家,平時一定要多關注競爭對手的數據,以及店鋪流量流失競店的情況,避免競店用你的店鋪產品進行打標,吸走本屬于你的流量。

看層級的變化情況。

層級影響著店鋪的權重,影響著店鋪的自然流量情況,如果你的店鋪層級明顯下滑,那么這自然流量下滑就是必然趨勢。

那只要是這層級提高了,流量就一定會提高嗎?

不一定。層級提升了,你的店鋪流量能不能提高,完全看你是怎么操作的,是一步一個腳印的把店鋪做到了這個位置?還是說走了捷徑?

如果你是后者,那么你就極容易出現,層級上升但是流量卻下滑的情況。因為淘寶為了避免懸殊的競爭,設定了只能是同層級的店鋪之間才能有相互的競爭,所以一旦層級發生變化,你的競爭對手就會發生變化,如果你的根基不穩,店鋪產品競爭力不夠,那你的流量就會不升返降,如果你再不能盡快的找到應對辦法,那么你的層級還會出現下滑情況,層級上下波動大,是很影響店鋪的正向發展的。

看是不是由于人群標簽不精準導致的首頁流量出現下滑。

我們都知道淘寶首頁的抓取原理,只有當你的產品人群標簽精準了,系統才能把你和目標人群聯系在一起。

比如說,你的產品標簽應該是短袖 男 40-45歲,但是因為操作不當導致產品被打上了長袖 男 20-25歲的標簽,那當本應屬于你的目標人群在搜索你的產品時,就會因為人群標簽不準確而沒有被系統抓取到,無法獲得精準的展現,就無法獲得好的數據反饋,那分配給你的流量就會越來越少。

再提一下現在熱門的推廣工具,超級推薦。淘寶為了扶持超級推薦上位,生生的把定向推廣效果變成了0,使得商家為了獲得首頁流量不得不去使用超級推薦,真是煞費苦心。

近來看到不少朋友在我文章下留言,說“為什么自己做超級推薦,但依然無法獲得好的展現,訪客總是少的可憐”?

出現展現少的現象,是因為——

在建計劃的時候,只做了智能推廣計劃(智能推廣計劃是系統根據產品自身屬性等等因素去自行設置的人群包,肯定是不如人為控制調整的來的快,所以就很容易由于人群包過少,出價過低,而導致展現少)?;蛘呤塹ゴ康南低澄侍?,也就是我們常說的冷啟動。

出現訪客少的現象,是因為——

你的產品創意質量不過關或是超級推薦這的卡位過于靠前,就會導致點擊率低或是直通車流量下滑,就會最終造成訪客少的情況。解決方法就是要讓產品有獲取流量的能力,有吸引收藏加購的能力,并且有能準確識別出產品優質受眾的能力。也就是需要你的產品在入池前,有一個精準的標簽,然后用標簽來逐步積累權重,這樣產品入池后,才能用這個權重來奠定你產品的排名情況。

看產品轉化的數據情況。

轉化過低——

跟我們打標的方式有關,標簽不精準,不能讓精準的優質客戶找到我們的產品,也就無法有好的轉化。當然了,轉化過低,還跟我們的客服服務質量、買家體驗這些息息相關,操作的時候要找準問題有針對性的去優化店鋪,才能讓轉化得以快速提升。

轉化過高——

轉化在產品入池前做的過高,導致入池后無法保持長期的高轉化數據,那這轉化一下滑,首頁流量就會立馬掉下來。

其他原因導致首頁流量出現下滑。比如因為違規/產品做修改(刪除sku、換圖、調價格、改標題)等等。

大家都遇到過要給產品做修改的情況,這個很正常,但這修改絕對不是說隨意來的,隨意的做修改或者改后不做正向的優化,都是會直接導致產品權重的下滑,流量的下滑,影響店鋪的正常發展。

要是產品違規導致的首頁流量出現下滑,這個要想挽回是比較難的,只能一切優化布局調整從新開始。所以各位在平時的運營操作過程中一定要凡事仔細謹慎,多檢查幾遍無誤之后再做提交,并切一定要嚴格遵守平臺規則,莫把規則當兒戲。

好了,今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!

 

點擊返回首頁:幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局

 

]]>
//www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3280.html/feed/ 0
生意參謀:疫情之下,店鋪從5000到10萬的逆襲之路 - 幸运快三计划导师骗局|幸运快三彩经网 //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3276.html //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3276.html#respond Tue, 10 Mar 2020 02:24:59 +0000 //www.xoxwqy.com.cn/?p=3276 從倉庫到客服,到運營一路走來,8年了。一直都忙于做店鋪,從未真正的寫過文章,在這舉國艱難的時刻拾起筆,僅僅為了記錄這一次戰役,一個新接手3個月的店鋪,銷售額是5000。下圖是前后對比圖。

12月份開始對接。

生意參謀:疫情之下,店鋪從5000到10萬的逆襲之路

到3月2號

如何將一個日銷5000的店鋪做到日銷10萬。相信很多商家,很多運營都在這一次的疫情當中撓破腦袋,怎么才能破局,在市場下跌的形勢下逆勢而穩,甚至彎道超車。如何在越是艱難的時刻,越要鎮定思考,面對一切的挫折。問題總比困難要多,這個彎道超車也是一波三折。怎么三折?請往下看。

故事背景,店鋪背景

一.前期準備

春節期間很多商家都要會老家過年,基本上市場60%的商家過年放假就開始停止操作店鋪,銷售額也會降了四分之三。做過幾年運營的都知道這個是一個好機會彎道超車,所以臘月29我們就開始安排操作店鋪。我們在做所有準備的時候還沒有爆發疫情,都是正常準備,所以大家都可以參考。

1,備貨,我們準備了春節前日銷20天的貨,正常春季幾天都會比春節銷量會低一些,所以就不需要準備一個月的貨物。(正是這個20天,埋下伏筆)

2,春節前,我們的店鋪排名大概在類目500名左右(現在100名左右)。需要在同價格帶中找到競爭對手,分析競爭對手然后確定出來差別,為什么之前一直競爭不過對手,優勢劣勢在哪里。

①我們的跑步機比同行的要重,承重性更好,更加安全。

②普通跑步機很多人在家使用的時候,樓下會有回音,就會有鄰居投訴,我們使用的材質更加防震,緩沖。既能隔音,也能對腳有緩沖的作用?;に?。

③售后延長,正常是一年售后,我們延長到5年,還10年還塑料配件,還有體重秤等等的更多贈品。

那我們是怎么分析的呢?這個比較詳細,需要拉數據,而且是日常操作,就不在這里展開,后面有時間再分享方法。

A,做sd計劃,我開篇就說了,大多商家都是銷量下滑的,這個時候操作就最容易,也是最快見效果的。主要目的就是為了補鏈接坑產,短時間拉高鏈接權重。這里一定要注意

這個時間也是最危險的,為什么?

淘寶數據相對靜止,相對減少,所以被查的概率就會增加,只用最好的資源去補。我們從年29開始補,到了年初二,真實銷售額就開始爆發。從日銷4000增長到真實銷售額日銷20000。

挫折一:漲價風波

所有事情都準備就緒,就等春節的到來。

但是,人算不如天算,疫情也來了。。。。。。

我們都擔心會影響很大,市場肯定會降溫,淘寶商家開始哀聲一片,流量都在往下掉。我們也開始擔心,備貨可能備多了,足足備了20多天的貨。老板還不敢走開,也沒有回家,天天問我,想想辦法。

既來之,便反其道而行。加大了補單的數量,到了年初二,操作的第四天,突如其來的好轉,讓我們的放下心頭大石。銷售額從5000攀升到了2萬。這是一個很好的消息,但是好不過兩天,一個突如其來的消息又讓我足夠崩潰。。。。。。

剛弄出點苗頭,挫折就來了??!

就如你們猜到的,剩下的貨不多了。老板下令讓我每個SKU加價300元,這怎么可能!第一反應不同意,一直極力反對。難得銷售額上漲,情況有所好轉,現在又來個加價。豈不是又白費了。不過最終無奈,真的沒辦法,誰讓我不是老板。最后是最低價的1098元的那個SKU不漲價,其他7個SKU型號全部漲價300元。

其實這一次的漲價,對我心理壓力還是有的,明明已經好轉的情況,最后就是冷水一潑。差點就放棄。

放在我面前就2個選擇

一;放棄,好好過個年。

二;繼續,漲價后,產品競爭變弱。再推廣就開始很吃力!

那天晚上整整一晚沒睡覺,想著反正閑著也是閑著,不如剛一把,就是一股不服輸的勁,就硬剛吧。繼續搞!加大SD力度,再次調配我們之前的好資源,從各種入口去處理。

挫折二:物流風波

年初6,老板打電話給我,由于疫情的原因。順豐大件都發不了貨,所有地區不派送。如果是你,會不會放棄了,備貨緊張,漲價,物流發不出去。既然下定了決心要做的事情,就一定要做好。眼下唯一能破這個局的,就只能從物流下手。一天的時間內,跟老板溝通了20通電話,邊打電話點流淚,(那種崩潰的心情真的難以形容)讓他跟順豐談。

談了一天,最終的結果是順豐的價格翻一倍,并且只能發廣東地區。工廠在東莞,廣東基本上兩天就能到貨,我也長舒了一口氣,算是能解決一部分問題,能發部分地區也好。

為什么?

所有商家都不能發貨,所有商家都不能生產,所有商家都斷貨放棄。這不是個更好的機會?這個時候還有一個利好消息出來了,阿里調整政策,能發貨的商家,而且保證物流的商家,有一定的權重支持。這一下子就豁然開朗起來了。

這個時間節點還需要做什么?把事情做到極致!馬上調整直通車,地域限定卡廣東,全部花費都在廣東。然后改主圖,當日發出,順豐包郵。

還有一個比較重要的事情,補單調整別忘記了。也是很關鍵,只找廣東地區的S手按計劃調配補。

這幾步下來,地域標簽更加精準,在廣東地區的排名靠前。我們同事也修改了主圖,優化了點擊率,轉化率。物流速度提高,提升了客戶的購物體驗。

一頓操作之后,店鋪銷售額達到接近6萬的高點。

挫折三:斷貨風波

最終最擔心的來了。真的沒貨了,全部貨都幾乎清了。一共主要的8個SKU,剩下最后一個SKU還有貨,這個還是最高價的產品,是普通款的2倍價格。年前備的20天的貨,花了大概不到10天的時間全部賣完。工人又沒有辦法上班。無奈之下,只能將沒貨的SKU全部改成預售形式?;褂幸桓雎櫸車牡憔褪?,連預售都不知道什么時候能發貨。沒有預售的發貨時間,客戶的購買意愿都下降了好多。銷售額掉剩下2萬多。雖然是這樣,每天跟老板溝通,跟進情況。

到了27號的時候,好的消息終于來了。

收到通知,能確定了預售發貨的時間是3月2號。掛上電話的那一刻,馬上讓美工修改了所有的主圖,SKU圖,詳情。當天晚上就全部更改掉,也是辛苦美工隨時候命。當天修改的比較晚了,到了28號當天,馬上會彈,銷售額上漲。一直到3月2號正式再次高峰。

這一波三折,有危有機。

期間還有調整了直通車。有些朋友可能會懷疑說我直通車會很高才有這個數據。但是不好意思,直通車前期每天只花了2000元,后期花3600元左右。2月份30天的推廣費比例是5.8%,因為我答應過老板的推廣占比不找過10%。后期加大直通車,是為了保障收藏加購,最終是保住之后的成交。

30天的投產比是4-6 點擊率做到比行業高。部分詞語超出一倍。

不過直通車不是這個文章想說,后面再寫寫直通車怎么操作。點擊率如何提高,人群怎么調整,PPC用什么操作可以降低。

總結一下春節期間,這個疫情之下。這次是怎么把這個店鋪從日銷5000做到10萬的。

1. 越是艱難時刻,越要快人一步。發現問題,解決問題。

2. 需要時刻關注對手,分析對手。尤其是做標品的朋友。當無法改變產品的時候,要找出產品的競爭優勢,并且還能表達完美。

3. 直通車單不是一成不變的,要根據市場,外部情況而定。

4. S單是第一要安全,第二才是權重,資源要審核好。而且要根據情況實時調配。

今天寫得都是思路上的,大方向上的決策,執行。并沒有特別詳細的寫具體操作,如果大家感興趣,或者有什么疑問的,可以加我交流。如果進來想看什么黑科技的,黑搜,黑車的朋友,不好意思讓你們失望了。踏踏實實做好每一個環節,才是最重要的。我也操作幾個類目,明顯感覺這次的疫情,影響了很多類目,很多商家。但是有危才有機遇,希望大家穩步前進,能跨過這個坎兒。祝大家2020有個好的開始。

今天就分享到這里,交流才會進步,也歡迎大家多溝通交流,報團取暖??梢運攪奈?,或者評論留言,我都一一回復。

 

點擊返回首頁:幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局

]]>
//www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3276.html/feed/ 0
生意參謀:快速了解關于拓展手淘首頁流量的那些事! - 幸运快三计划导师骗局|幸运快三彩经网 //www.xoxwqy.com.cn/yunyingtuiguang/3273.html //www.xoxwqy.com.cn/yunyingtuiguang/3273.html#respond Thu, 05 Mar 2020 11:18:42 +0000 //www.xoxwqy.com.cn/?p=3273 手淘首頁流量分了三大入口(首猜、購中、購后)分別包含了:免費+付費(超推、定向、智鉆)流量,今天的分享,主要是針對首猜里邊的擴展流量入口分享,對超推和首猜商品今天只做一個簡單的分享,后期有時間會單獨來寫這一塊,*提醒:今天寫的這3/4個流量拓展入口,今年大家一定要做,一定要做,一定要做。

生意參謀:快速了解關于拓展手淘首頁流量的那些事!

超級推薦帶動首頁流量的基本邏輯

1.超級推薦對單品以及店鋪整體所帶來的成交提升。

2.超推推薦增加了手淘首頁入池率,提高了產品在手淘首頁展現量,并且在手淘首頁、購中購后所形成的轉化和坑產。

3.超推推薦帶來的展現、點擊行為數據:收藏、加購、購買、關注等行為

商品入池爆發:

在商品入池之前,是根據“標簽”來積累“權重”,標簽越豐富且精準,圈定的范圍越廣泛,商品入池之后又通過“權重”來決定“爆發”,權重是通過產品不斷的累積數據過程,所以要通過點擊率,收藏加購率、轉化率等數據,來逐步的增加權重或者更持久的流量。

認知行為:

認知(本店/同行)行為包含了:瀏覽、收藏、加購、購買、關注等行為,買家只有發生了認知行為-打標,系統才會在首頁上展現類目產品,也就是猜你喜歡,貨找人,所以首頁流量的前提是類目流量+發生行為。

必須要做的流量入口拓展:

達人推薦、種草短視頻、精選買家秀和洋淘是現在需要每個店鋪必須要做的一個???,因為首頁位置給這兩四大??楦順浞值惱故疚恢?,尤其是達人推薦和種草短視頻,所以大家這兩點一定要重視起來,這兩點更傾向于種草,轉化率低,轉化周期長。

達人推薦:達人推薦商家直接到阿里V任務里找對應自己類目領域的達人對接就可以,建議大家可以選擇那些粉絲少的達人,多做幾個內容優質的鏈接,不要把雞蛋都放到一個籃子里。

種草短視頻:短視頻分兩種:一種是商家短視頻(可通過超級推薦進行圖文/視頻推廣),第二中就是種草達人短視頻,種草達人屬于阿里V任務,但又有一點點的區別,像大部分的抖音帶貨號,都有同時在種草達人上發視頻。

商家發微淘的手淘首頁短視頻在這一部分的展現量較少,但是只要內容優質,一定會有展現的,但是方法要靈活,商家號的展現較少,那我們可以另外申請一個達人號(容易申請)

這個種草達人的話需要進行入駐申請的通過之后以發布微淘的形式種草商品,可以直接添加商品鏈接,發布的內容優先會分配到各資源位優先展示的,商家短視頻和達人短視頻都需要優質的內容產出,理解成抖音熱門就可以,優質內容三大要素:

根據微淘短視頻步驟發布就可以:

PS:達人到一定的L1等級后可以進行一個角色認證以提高展現量和粘性,例如:生活種草管、美食種草官等

洋淘和精選買家秀只會在首頁展現其中一個入口,評價和拍洋淘屬于兩種生產渠道,是可以同時產生買家秀的渠道,并不是二選一,把商家可操作的分為三個臺階:①有圖評價加精②洋淘買家秀(或拍洋淘)點贊③洋淘精選/精選買家秀

什么樣的洋淘買家秀更適合加精更容易進階精???

硬性指標:

對圖片內容的要求:
a.文字不少于10個字必須和商品有關,真實描述使用心得;
b.實拍圖不少于2張,且主圖清晰完整美觀,不得有牛皮蘚,不能變形拉伸.
對視頻內容的要求:
a.內容豐富有趣,有背景音樂和濾鏡優先,文字不限;
b.視頻長度10—15秒最佳,且封面圖清晰美觀.

進階指標:

貨-商品:主體必須和對應的商品有關

場-場景:內容背景為居家、學校、逛街等生活、社交化的場所地點

人-人物:服裝類目等有人物模特展示,且人物整體構圖美觀

用-用處:體現出用商品在場景中做了什么,例如:家庭(場景)盤子(商品)食物(用處)

得-心得:文案要真實描述寶貝使用后心得

動-互動:點贊量+瀏覽量=互動,點贊量不少于5個更容易獲得精選

優質買家秀加精:

建議大家先做好符合硬性指標和進階指標進行篩選,將的商品優質的買家秀進行加精優先展示到洋淘買家秀中,進行寶貝詳情頁前段展示,然后做好精細化的運營,結合行業以及數據進行優化,找出對轉化率成交最大的方向,例如:《榨汁機》如果店鋪買家秀只有圖片,只進行了外觀的秀場,是遠遠比不過同行是如何使用榨汁機榨出新鮮果汁的視頻買家秀的,這就是內容更精細劃的運營。

如何獲得更多的優質買家秀

買家秀征集活動:

通過有獎買家秀的征集活動,來積累優質買家秀,通過創建征集活動,可以讓粉絲發布包含文字、圖片、視頻的內容,促進粉絲互動,并且可以設置獎項和獎品,通過定時公布獲獎名單(官方派獎暫時停止使用)給發布優質內容的粉絲發獎。

征集來的帶有寶貝鏈接的圖片or視頻內容,可以直接導入到寶貝買家秀中,補充買家秀內容的不足。

可以通過設計海報裝修到店鋪首頁或微淘,可以在發微淘時帶上征集活動,也可以把征集活動轉發到群聊,在創建好征集活動后一定要勾選推廣至群、微淘、其他,征集活動處于正在進行階段時,會自動透出在評價成功頁底部和店鋪買家秀的前面。

還有像每日好店、極有家、搭配助手、掌柜分享等等,都可以看出不僅淘寶流量分散化,像手淘首頁流量也出現了一些細分入口,這就驗證了人群+貨找人+認知行為的重要性。

總結:在手淘首頁流量的獲取上,大家一定要首先做好流量入口的細分,對于小賣家來說,大入口競爭激烈的情況下可以先做一些競爭小,積累一下店鋪產品基礎,然后在玩競爭大的入口(超推、單品首頁)。

達人推薦、種草短視頻、洋淘、精選買家秀,這四個點適合所有買家去做,并且一定要做。

 

點擊返回首頁:幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局

]]>
//www.xoxwqy.com.cn/yunyingtuiguang/3273.html/feed/ 0
生意參謀:會用精準藍海詞做新品標題,上架即上首頁! - 幸运快三计划导师骗局|幸运快三彩经网 //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3270.html //www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3270.html#respond Wed, 04 Mar 2020 08:39:23 +0000 //www.xoxwqy.com.cn/?p=3270 這期很多人期待已久的藍海標題制作,也包括涉及到的藍海詞的篩選等等,我整理成一期跟大家講,不多說,直接進入正題。

標題組合:藍海標題組成=精準核心詞+n個屬性詞

很多人來問我都問道一個問題,我們的精準核心詞是什么,是二級詞還是三級詞?

無論怎么組合,在標題里一定有一個流量大詞和一些流量小的詞。那么這個流量大詞就是我們的精準核心詞,我們之后的工作都是圍繞精準核心詞來做的

精準核心詞要滿足兩個條件

1流量夠大

2不能是廣泛大詞

那我們新品前期應該怎么去做一個標題?他通過兩部分組成。

1產品組詞:在售的寶貝,比如風衣

2限定詞:賣的是女款的 ,就是女

在做標題之前得清楚自己的產品是屬于非標品還是標品,屬于大類目或者小類目,做的是c店或者是貓店。

大類目:

我們大類目基本上多非標產品,一般就有服飾、鞋包、內衣、床上用品就屬于大類目

款式為王:這些非標大類目以款式為主,沒選好款最好不做。

小類目:

小類目多標品,簡單的說除了大類目都是小類目,特點就是同質化比較嚴重

打個比方說紙巾,銷售賣點就是吸水性、抗拉伸性,還有就是銷量高

小類目標品幾個點

銷量為王:以競品銷量為基礎銷量,找一個短期能夠超越的競品,看競品在7、14訪客銷量能拿多少,流量大詞是哪些,轉化率多少uv價值多少,大概在7、8天超越他再尋找下一個競品

2策劃為王:主要就是主圖還有一些內功策劃等等

標題組成:

大類目產品由三級以上的詞組成

小類目產品由二級以上的詞組成

我們就以風衣女來舉例

二級詞:

我們在淘包搜索風衣女

生意參謀:會用精準藍海詞做新品標題,上架即上首頁!

進入淘寶網首頁,選天貓,點搜索,在標題后面隨便打什么字母都可以,然后點搜索,就會出現標題拆分到不可再拆分,拆分之后空格兩端的單獨詞組就是拆分不了的,也就是次更,如果有人搜索“風衣女”就是二級詞,如果有人搜索“工裝外套女”那么就是三級詞

現在已經確定了我的二級詞 風衣女,那我要怎么確定我的三級詞呢。如果現在做的是薄款、

中長款、翻領、2020、秋冬、新款,但哪個詞屬于我的三級詞呢,我不知道,我就需要通過數

據查找。

進入市場行情——搜索分析進行搜索數據分析

點擊搜索,相關分析,因為我們現在是在找精準核心詞,所以只看搜索人氣,選擇七天的數據

比如說這個風衣女中長款就合適,因為跟我的產品是合適的,但是二級詞我們不要,我們要找的是

三級詞,像這個風衣女,我們就不能選,它屬于二級詞,而且他是我們的流量大詞,但是他太

廣泛了,風衣種類分很多種。

那這個風衣女中長款小個子能不能用,這就講到背后的人群了,如果你的產品適合小個子,你就能用,如果不適合就不能用,以此類推。

假如我們就選了四組詞?風衣女中長款、風衣女中長款小個子、風衣女2020年春季、風衣外套女,這些是不是就是我的精準核心詞呢,是不是就是以后重點培養的詞?

答案是還不一定的。

這會很多人就會有疑問了,也是很多人一開始就會做的:找了這么久還不確定,那為什么不去找同行的流量大詞作為我們的精準核心詞呢?

因為競品的流量大詞是在你的詞很少的時候用,競品的流量大詞一定是沒有我們通過數據找的詞流量大,如果一開始就用競品的流量詞可能會有限制。競品的流量大詞是屬于他的,我們是得爭取過來,而且他的流量未必很大,我們通過數據查找的是一定大的,如果通過數據查找的詞很少,那么同行的詞我們也可以要,我們選四組詞的原因也是因為我們不確定哪一組是我的流量大詞,四組詞都可以用在前期標題里面,當你流量起來以后,不需要起很大,如果幾十組關鍵詞每天都有進店,就看哪些詞有包含這些流量大詞,就可以確定哪一組詞是屬于我的標題里面的詞,這就要時刻關注進店流量詞。

精準核心詞是不是就可以直接做成交單呢?

這樣說,前期成交的時候要用精準核心流量長尾詞,也叫超級藍海詞:前期快速獲取流量和訂單

怎么找藍海詞可以記住這句話:藍海詞里面一定要包含精準核心詞

還是按照一開始搜索二級詞的方法再選擇搜索分析,把我們選出來的精準核心詞 風衣女中長款 放進去搜索 ,還是看 7天數據,這個我們要看的數據是搜索人氣、點擊率、支付轉化率、在線商品數、商城點擊占比

風衣女中長款是我的精準核心詞,搜索出來的詞就都包含了風衣女中長款。

點擊率轉化率只要是有數據不為零就行,因為這里的數據有偶然性,但還是有一定的參考價值。商城點擊占比呢?商城點擊占比如果為40%的話,就是如果有100人搜索這個詞,那么就有40個人點擊了天貓店,如果你是c店,這個比例就越小越好,如果查出來搜索占比百分之七八十以上,那這個產品你就不要做了;如果你是做天貓店,就可以

那這好些詞我們怎么一個個選呢?把數據復制到Excel表格,再進行篩選,搜索頁面設置每頁顯示100個詞組,至少導出2-3頁。像這樣子導入到表格里面:

接下來進行篩選

1:轉化率為0的 刪除

2:商城點擊占比小于10 的 刪除

3:超過15個字以上的 刪除

4:全標題 刪除

5:c店商城點擊占比,大類目刪除70%以上的,因為詞多,小類目根據具體情況?天貓店60% 一下的都刪

像這種全標題就要刪除

做一個升序排序,支付轉化率為0的刪掉,在線商品數為0的刪除,為了不降低轉化率,低于行業均值轉化率的不能選,會拉低整體轉化率,那如果你是c店,在想商品數越少越好,

接下來計算一下競爭度:

競爭度=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線上數*100

計算出來點篩選降序,在色階點藍白紅色階,越往下越紅的詞不能用,因為搜索人氣太少,在線商品數太高,c店數據越高越好,天貓店數據越小越好,

因為我只復制了一頁詞組,所以篩選出來的數據比較少,如果你們在復制的時候復制多幾頁,可選擇的也就比較多

篩選完我們來驗證一下詞組,在淘寶搜索,點擊按銷量,可以看到銷量最高的只有293個

有沒有朋友是做了很多基礎銷量,不管是用全標題還是自己想的詞!都沖著只要好找就行的。

其實你自己想的詞或全標題是沒展現的,沒有人搜索,可以說是自娛自樂,沒有展現的時候你去刷這些詞,淘寶會給你隱形降權,你刷1000單都沒用,只要是人為操作都是有漏洞的,前期用這種超級藍海詞你只要做一單就可以上首頁。前期只要幾個精準人群就行了,這一部分人你只要做兩單三單就夠了,直接用這樣的詞去做,雖然慢一點,但比較容易找到,就做兩三單,而且前三天不會稽查你的,前三天你做個兩三單,后面是不是就有真實的客戶了,但是這種詞一定要搜,不能直接進店,因為沒權重。

選這種選詞的時候盡量都去測試一下,你覺得做幾單就到首頁的,這詞就要。

如果你的店鋪里面出現三次以上的重復詞,就會限制你的流量,只會給你兩個鏈接的流量,第三個是起不來的。特別是做大類目千萬別用一樣的詞。

把這些剛剛找到的藍海詞找出來,然后相同的刪掉,這里我就只是把這些詞拿出來,符不符合產品大家就自己篩選,把相同的詞組刪掉,選詞可能會比較慢,詞可以找多一點,中間的空格不要去合并他,直接在中間插詞。做的時候你要記住你組的標題用了哪幾組詞,后面做數據可以用這些搜索詞,因為這些詞都包含在你的標題里面。

篩選出來差不多就這樣:2020春裝新款春季風衣女中長款娃娃領氣質收腰米白色立領

春季風衣女中長款 氣質

娃娃領風衣女 中長款

風衣收腰女中長款

風衣女中長款2020春裝新款

米白色風衣女中長款

綠色風衣女中長款

立領風衣女 中長款

然后按照這個操作步驟,你選幾個精準核心詞就要重復幾次操作,最后可以選出很多超級藍海詞。

用這個方法前期選擇的藍海詞,只要做1-3單,基本上都可以在首頁上,1-3單要自己找一些精準人群去刷,你去刷的時候用的都是藍海詞并不是全標題或者自己想的,前三個銷量需要慢一點,后期這些藍海詞就可以拿到首頁流量了,以后再做更多基礎銷量都用藍海詞做。

這個標題做好就是藍海標題,這個藍海標題成交一段時間以后,標題里一定有一個每天可以帶來100-200訪客的詞,或者說做了一段時間,流量會遇到瓶頸起不來了,因為前期用的都是超級藍海詞,這些詞的搜索人氣也不是很對,那這個時候開始要對標題進行優化了。

怎么優化呢?

我們需要到流量縱橫,可以看到實時的流量詞。

銷量權重是怎樣一步一步累計的?

中長款 風衣 女 2020 秋裝 新款 百搭 寬松 外套 顯瘦 英倫風 軍綠

當買家在搜素關鍵詞沒成交一單的時候就會有一個固定的分值,這100分會平均分配在最小的詞根里面,那做銷量怎么做?

中長款 風衣 女

中長款 風衣 女 寬松

中長款 風衣 女 寬松 顯瘦

權重是累計在詞根身上的,這樣比方大家就都明白了

一:

中長款 33分

風衣 33分

女 33分

二:

中長款 25分

風衣 25分

女 25分

寬松 25分

三:
中長款 20分

風衣 20分

女 20分

寬松 20分

顯瘦 20分

淘寶系統會每七天統計一次數據,上一周的成交詞的分數會影響到你下一周的排名,統計下來大概每個詞根就是這樣:

中長款 78分 33+25+20

風衣 78分 33+25+20

女 78分 33+25+20

寬松 45分 25+20

顯瘦 20分

當然起步要用三級以上的詞去成交,而不能一開始就用短詞成交,要用長詞成交,每次成交都包含精準核心詞,為了養精準核心詞,這就是流量爆發提升權重的原理到最后精準核心詞的權重分可能就很高了,這個時候要是有人去搜索就很容易得到展現

同一個寶貝不同搜索詞結果排名是不同的,看下這些詞就知道,模擬一個大概

中長款 風衣 女 寬松 顯瘦 299分 比如可能直達首頁了

中長款 風衣 女 234分 10頁

中長款 風衣 新款 百搭 156分 50頁后

前面為什么說不能用全標題,詞根拆分的越多,拆分下來詞根分數少,如果按照這樣做50單就可以上首頁,拿用全標題得做多少單?可能做到幾百幾千才能上首頁。

注:前幾單可能比較難找,但是做幾單一找就到了。

我們在測試點擊率的時候就可以開始養藍海詞,這種詞讓自己的人找的慢一點也能找到,找到之后做幾單就到首頁了,只要你款式好別人就會買。

小類目如果現在搜索人氣也是很大,直接按照前面講到的也通過數據找詞就行。

如果數據小的:

1:市場行情里面可以找到一些,不過比較少,找到就保留

2:通過無線下拉框,找完要搜一下能不能用,多找一些

3:pc端大詞找下來,但是要找二級到三級詞

4:組合。如果本身有順序就按順序,如果沒有組上就行了

優化:

我們權重是累計在搜索成交詞的詞根里面。

接下來就拆分自己的標題,跟一開始我們分析叫他一樣。如果你憑感覺優化,那些有流量的詞可能就被你刪掉了,我們轉化的高低可以按照行業的均值來看。

我們的詞根有

1高流量高轉化 明星詞 也叫賺錢的詞 可以開車

2高流量低轉化 問題詞 再給7天時間,不行再刪除

3低流量高轉化 精準詞 有偶然性,開車測試,一旦我們的流量轉化低了,直接把車停下,高了繼續開車

4低流量低轉化 垃圾詞 直接刪掉

在刪詞的時候是不是可以隨時刪除呢?這個也是很多人有疑惑的一個點。其實在凌晨刪了和隨時刪沒有什么差別的,如果你知道哪一個詞根沒貢獻隨時把他刪掉就行。

優化基本原則:

1優化掉沒有流量的詞 用藍海詞替換

2優化掉流量少的詞 用有流量的詞替換

3優化掉沒有轉化的詞 用有轉化的

用這個方法做出來的優化出來的標題會是高展現的標題,如果你主圖好的話還是高流量的標題!

 

點擊返回首頁:幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局

]]>
//www.xoxwqy.com.cn/uncategorized/3270.html/feed/ 0
生意參謀:真正的實操干貨,淘寶超級人群爆權重玩法 - 幸运快三计划导师骗局|幸运快三彩经网 //www.xoxwqy.com.cn/zhitongche/3266.html //www.xoxwqy.com.cn/zhitongche/3266.html#respond Mon, 02 Mar 2020 02:22:50 +0000 //www.xoxwqy.com.cn/?p=3266 這期講一下超級人群玩法,如果車圖點擊率一般的但又想提升點擊率上十分的,這個就是一個很好的方法,這期肯定值得看下去,超級人群玩法對類目沒有限制,全部類目適用,一般四天點擊率就可以飆升4倍左右。

操作過直通車的都知道,我們直通車想要上十分點擊率就要好。一般我們的操作就是依靠審圖,卡排位,卡地域等等......我們今天講的這個玩法叫做超級人群玩法,顧名思義就是利用人群優化,把點擊率醫生3-4倍的玩法。

他的核心點就是:利用高點擊率系統人群包(智能拉新、喜歡店鋪新品訪客、喜歡相似寶貝訪客)和手工篩選高點擊率自定義人群,兩者挺配合優化來提升點擊率,提升權重。

這個是所有產品都適用的,不過還是有一點要求,就是產品本身轉化要高,產品自身性價比要高,至少要高于行業平均水平,說到這里有人就會說,你不是說沒有產品限制嗎?

沒錯,這些要求只是一個前提,如果產品不具備被轉化的能力,或者轉化率不行,根本就沒有什么意義去做他。

產品轉化行,性價比高,哪怕他的點擊率低于同行,我們利用超級人群玩法,也能做爆,所以轉化率是他的核心因素

如果你產品本身的點擊率就達到行業均值或者以上,我們利用超級人群玩法拉到三倍以上,這種產品就非常容易爆了。

這里跟大家講一下如何計算我們的行業均值點擊率和行業客單,之前在文章中有提到過,但是很多朋友都問我到底怎么計算這個行業均值點擊率,今天統一給大家說:

行業均值點擊率=(精準詞1點擊率+精準詞2點擊率+精準詞3點擊率)/3

行業均值點擊單價=(精準詞1點擊單價+精準詞2點擊單價+精準詞3點擊單價)/3

標品的目標點擊率:行業均值2倍以上

非標品目標:行業均值1.5倍以上

設定點擊量遞增模式:

根據自身的太投入預算遞增日限額

前期優化可以小幅度增長100、200、300、500、800、1000這樣子遞增上去

上權重之后ppc降到行業均值之后可以翻倍增長或者根據個人情況不限額度等等

操作流程六步走:

第一步:添加產品的精準關鍵詞,統一出價,一般行業1-1.5倍

第二步:添加三個系統人群包溢價50%,添加自定義人群包溢價30%

第三部:設置限額,讓系統跑數據,吧展現大于200,點擊量地域行業的的詞刪掉

第四步:人群溢價優化,與行業均值點擊率對比進行提升或者降低優化

第五步:接下來每天降低關鍵詞暑假1-2毛,提升單個心態人群溢價,確??鄯巡槐?/b>

第六步:連續操作3-5天,三個系統包中最高點擊率的人群溢價到90%-120%左右,點擊量80%集中在三個系統包人群,點擊率一般會達到汗液3倍以上

計劃設置

創意:

創意圖如果已經測出高點擊率創意圖,4個不同創意標題上傳同一張創意

生意參謀:真正的實操干貨,淘寶超級人群爆權重玩法

如果沒有測出來高點擊率就上傳四張不同的創意圖,設置不同創意標題,設置輪播,變測

圖邊操作

創意標題:要覆蓋盡量多的關鍵詞,所以可以設置最多四個不同創意

關鍵詞

關鍵詞選擇:

如果你自己操作過直通車,操作過計劃,添加和產品匹配的精準關鍵詞,標品30個左右,

非標品50個甚至更多都可以。

如果你是新手的話,可以在直通車計劃里添加關鍵詞—指數篩選,把相關性設置成5—確定添加精準關鍵詞

匹配方式:

標品建議精準匹配、非標品可以廣泛匹配

出價方案:

根據你賬戶的基礎權重,同意出價行業的1.2-2倍左右,需要保證能正常的展現數據,同時確??鄯芽刂圃諦幸檔?倍以內

比如:

a添加關鍵詞只有7-8分的,就建議同意出行業的1.5-2倍左右

b添加關鍵詞打錯9-10分的,建議統一出行業的1.2倍左右

人群添加、溢價:

三個系統自定義人群溢價50%

店鋪定向人群統一溢價30%

淘寶屬性人群:

自定義人群包:

1:性別+年齡

產品銷售人群的主要性別,2-3個核心年齡段,進行二二組合

2:性別+核心年齡段+類目筆單價

產品銷售人群的主要性別,2-3個核心年齡段,類目筆單價,進行三三組合

3:新別+核心年齡段+月均消費額度

產品銷售人群主要性別,2-3核心年齡段,月均消費額度,進行三三組合,一般針對高客單產品,可以選擇偏高的月均消費額度進行匹配

跑數據、優化關鍵詞和人群

一般跑兩到三天3個系統人群包就會出數據,系統包人群有點擊才開始正式優化操作

優化關鍵詞

第一種情況:

展現大于150,點擊率低于行業一半的詞,如果是廣泛匹配的,就先精準匹配

第二種情況:

展現大于150,點擊率地域行業一半的詞,如果是原來精準匹配的,先刪除

比如我們行業平均點擊率是8%,那么前兩個詞就得刪掉了,行業點擊率是6%就可以留著。

要點:

1:操作第一天,實時觀察數據,展現飆的快,點擊率低的,要加是刪除

2:當天日限額燒完,按展現排序,把展現大于200,點擊率只有行業一半一下的刪除

3:第二天也按照這個思路,把點擊率偏低的詞都刪除

4:第三天分許過去兩天數據,把展現大于200,點擊率地域行業一半的關鍵詞刪掉

5:這三天固定日限額即可,不需要點擊量遞增

優化:

優化人群關鍵詞:

第一天:展現大于150-200以上的

點擊率大于行業均值以上:增加溢價5%

點擊率小于行業均值:降低溢價5%

吃不到展現和點擊的人群:暫停

比如我們行業點擊率是6%前兩個人群就降低溢價,第三個人群就可以增加溢價,第四個人群就暫停。

第二天重復第一天的操作

第三天:分析過去兩天的數據,展現大于150-200以上的

點擊率大于行業均值,增加溢價5%

點擊率小于行業均值,全部暫停

如果展現沒達到150,只要點擊率地域行業或者沒有點擊,也都暫停

第四天點擊量點擊率遞增優化

核心思路:確??鄯巡槐淶那榭魷?,點擊率和點擊量每天遞增

操作方法:每天降低關鍵詞出價,提高系統包人群溢價,提高限額

第四天限額燒完后,進行一下操作

1:關鍵詞降價1-2毛

2:根據公式計算出最高系統包人群需要提高多少溢價

公式:(原始人群溢價后出價/降低后關鍵詞出價)-1=現在人群溢價

怎么理解這個公式呢,可以簡單一點找到人群的ppc,再去除以(現在關鍵詞

ppc減1-2毛),的出來的結果再減1,乘以100%就等于我們人群溢價應提高的百分比

整個思路就是把其他自定義人群點擊率,慢慢集中到高點擊率吸痰包人群上,展現超過1000后,哪個人群點擊率高,就在增加溢價5%

第五天重復第四天優化工作

關鍵詞降價1-2毛,提高最高點擊率系統包人群溢價,確保整體扣費不變

需要注意的是如果其他人群展現過大影響整體點擊率提升,可以根據展現占比情況,降低5%-10%溢價。根據合作廳的展現對比,分析關鍵詞權重變化,一般情況下降1毛,權重提升較高時,降2毛,確保能拿到穩定展現。

第六天繼續重復第四天優化工作

一般操作3-5天,只要點擊率達到要求,非標達到行業1.5倍,標品達到行業2倍,即停止降價操作,只需控制其他自定義人群展現,穩定整體點擊率,等待上分上權重。

系統包人群,最高溢價控制在120%以內,否則造成出價調低拿不到展現或者扣費太高,后期很難降下來。

重點關注其他自定義人群的展現和點擊率,通過降溢價的方式平衡好整個計劃的點擊率,但是不能直接展廳其他自定義人群。

點擊量遞增就根基自己的預算來定,當然能快速翻倍肯定效果更好,權重的提升更快。

超級人群玩法在不改變任何主圖、地域、排位的情況下,能有效提升3-4倍點擊率,輕松上十分打造高權重計劃。

超級人群玩法的五個核心:

篩選詞:首先篩選出與產品匹配的高點擊率精準關鍵詞

篩選人群:其次篩選出高于行業均值的自定義人群和其他人群

點擊率遞增:降低關鍵詞出價,提高點擊率系統包人群溢價,同時確??鄯巡槐淶那榭魷?,進行點擊率遞增優化。

控制展現:控制好自定義人群的展現,如果自定義人群點擊率高于行業均值的,可以把展現控制在于系統包人群五五平分,如果自定義人群點擊率明顯低于行業均值,把展現比例控制在20%以內,讓80%展現跑到系統包人群去。

點擊量遞增:根據自己的預算情況,每天保持點擊量遞增模式,這樣更容易上權重

 

點擊返回首頁:幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局_幸运快三计划导师骗局

]]>
//www.xoxwqy.com.cn/zhitongche/3266.html/feed/ 0